Мы планируем открытие торгового центра. Нам нужна команда, которая будет заниматься его продвижением. Какие идеи и предложения у вас есть на этот счет? Что необходимо для его открытия?

Мы планируем открытие торгового центра. Нам нужна команда, которая будет заниматься его продвижением. Какие идеи и предложения у вас есть на этот счет? Что необходимо для его открытия?

Аксана

Сейчас такие времена, когда торговых центров уже достаточно много, потому что как открыть торговый центр знают многие. Проблема как раз таки со знанием того как его продвигать. Это значит, что просто открыть еще один торговый центр - это мало. Имеет смысл открывать нечто особое с изюминкой. Соответственно прежде всего нужна концепция ну или другими словами идея.

Идея - это то, с чего все начинается, в том числе новый торговый центр. Она может быть связана с форматом работы, с ассортиментом, с местоположением и так далее. Очень важно провести все работы связанные с подбором хорошей идеи на максимально высоком уровне, потому как именно от этого этапа зависит 90% успеха и для этого есть две стратегии.

Первая стратегия - провести исследования и узнать чем живут покупатели, чего им не хватает в имеющихся торговых центрах, чем они не удовлетворены, что их не устраивает. После проведения исследований необходимо провести анализ и определить идею, которую они хотят реализовать. Идея будет ответом на вопрос о том, как открыть торговый центр. Под эту идею уже потом создается торговый центр как ее воплощение.

Данная стратегия - более простая, она основана на том, чтобы удовлетворить уже имеющиеся потребности. Но с ней есть проблемы. Главная - непонятно каким образом люди прокачались идеей и тем самым хотят ее реализовать, поэтому трудно поставить все под свой контроль. Соответственно потребители могут быстро реализовать идею и вы через 1-2 года останетесь без клиентов.

Вторая стратегия предполагает наличие у вас своей какой-то очень интересной идеи, которую вы хотите продвигать потребителям. Эту идею нужно четко сформулировать и начать ее трансляцию. В итоге она внедриться в людей, превратит их в потребителей и они захотят ее реализовать. В этом случае вы сможете поставить все под контроль и управлять процессом.

Данная стратегия - более сложная и требует больше времени. Но зато в итоге вы создадите вокруг своей идеи рынок и будет его развивать. По сути, вы получите бесконечных клиентов. Вы сможете постоянно делать им новые предложения и тем самым будет удерживать их и мотивировать удовлетворять свои потребности именно в вашем торговом центре.

В любом случае при реализации первой и второй стратегий вам придется получить идею рынка. Без нее вы не поймете как открыть торговый центр. Чтобы ее получить нужно будет поработать с леграммой рынка либо самостоятельно, либо заказать генерацию идеи рынка у тех, кто может это сделать. Причем очень важно получить именно идею, а не мысль и специалистов на это способных очень мало.

Что касается команды, то ее структура будет зависеть от того, какою вы в итоге выберете идею. Разные идеи предполагают разные каналы трансляции. Возможно, что вашу идею лучше транслировать через Интернет и нужны будут соответствующие специалисты. Возможно, что ее лучше транслировать с помощью офлайн методов и нужны будут специалисты именно по этим методам.

В том числе вам нужен будет специалист по реализации идей, который знает алгоритм, по которому они развиваются, который знает как открыть торговый центр. Его не обязательно брать на постоянную работу, но консультацию получить нужно обязательно. Если не прибегать к услугам такого специалиста, то вы получите не торговый центр, просто обычное здание с вывеской.

В современной постиндустриальной экономике методы, которые работали еще 10 лет назад, когда еще была индустриальная экономика, уже не работают. Работают исключительно постиндустриальные методы. Основа этих методов - идея и их суть состоит в том, чтобы максимально ее распространить, что в итоге приведет к созданию потребителей.

Чем более интересная у вас идея и чем в большее количество людей вы ее внедрите, тем больше у вас будет покупателей. Время от времени они будут хотеть реализовать эту идею. Сделать это можно будет только в вашем торговом центре, а значит они будут вынуждены пользоваться его услугами. Именно таков формат современной торговли.

Автор статьи: Павел Бернович

Нужна доплнительная информация о том, как организовать качественный маркетинг? Переходите в консультатеку по маркетингу и читайте другие консультации по маркетингу. Нужна еще одна консультация? Жмите "задать вопрос".