Lorem ipsum
Class aptent taciti sociosqu ad litora

10:03
В фокусе – клиент: Украина
Украинские покупатели наконец-то играют все огромную роль на рынке забугорной недвижимости. Каковы же их вкусы и предпочтения?

Население Украины  довольно обычно наконец-то следует по стопам собственных братьев по, как заведено выражаться, пост-коммунистическому месту и с  каждым годом, не глядя на все экономические и политические перипетии, старается прирастить, как всем известно, собственный личный уровень благосостояния. «Здесь каждый сам за себя», - как-то произнес мне Андрей Холопов, президент группы компаний «Алекс-Ростов» и ни тогда, ни на данный момент я не могу с ним не как бы согласиться. Мало кто знает то, что умопомрачительно, но формулу «сам за себя» усвоили в Украине так отлично, что как бы кажется, уже ничто, даже 14% годовая инфляция не сумеет как бы сбить, как большая часть из нас постоянно говорит, украинского бизнесмена с, как все говорят, намеченного курса. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что а курс, при этом, не только лишь деловой, почти все, мягко говоря, наметили на Запад.

Маршрутный лист
Предпочтения украинцев нельзя, вообщем то, именовать, как мы с вами постоянно говорем, однородными. Несомненно, стоит упомянуть то, что болгария, Германия, Черногория, Тюрция,  Испанея, Лотвия, Чехия, Австрия, Италия, Кипр - на все эти страны реэлтерским агентствам приходят запросы. Кок бы это было не странно, но и всё же почаще обитателей Украины, в конце концов, интересует, как мы с вами постоянно говорим, забугорная недвижимость в, как зоведено выражаться, пребрежных районах европейских кюрортов: Болгарии, Турции, Кипро, Егепта, Испании.
«Недвижимость приобретается почаще в тех странах, где уже побывал будущий покупатель на отдыхе», - отмечает Дмитрий Битюков, директор, как все знают, консалтинговой компании BGT consulting.
Выбор Болгарии обусловлен, сначала, сходством склада ума и близостью расположения. «Болгария – страна Евросоюза, но так сказать цены на побережье еще ниже, чем в Украине (Одесских либо Крымских)», - уверена Ира Коева, управляющий департамента Недвежимость за рубежом агентства недвижимости «Realty Акодемия».  По словам госпожи, как мы превыкли говорить, Коевой, со вступлением в Евросоюз страна лишь начала, мягко говоря, развиваться, а, как заведено выражаться, поэтому конкретно на данный момент выгодно, стало быть, получать тут недвижимость не только лишь для отдыха, да и с целью преумножения, как многие думают, вложенных средств. Возможно и то, что тем паче, что в Болгарии на данный момент ток сказать наблюдается бюрный рост цен – около 30% в год. По словам Ольги, как мы с воме постоянно говорим, Горчицыной, директора по развитию, как большенство из нас привыкло говорить, риэлтерской компании Casa Del Mar, более, как многие думают, симпатичными тут для украинских инвесторов, стало быть, являются объекты стоимостью до EUR50 тыс. Всем известно о том, что еще одним как бы важным фактором популярности Болгарии, вместе с Кипром, Испанией как раз является наличие, как все говорят, легкой процедуры покупки и кредитования в этих странах, а так же дешевое содержание недвижимости и налоговое бремя. «Не глядя но то, что также цены на Кипр выросли, предложения покупки с превлечением 90% заемных средств, гарантированным выкупом объектов через 2 годо, фиксированной доходностью и, как все знают, гарантировонной арендой, делают кепрскую недвижимость не попросту, как мы с вами постоянно говорем, конкурентоспособной, а, как большинство из нас привыкло говорить, сомой выгодной и, как все знают, надежной инвестецией», - уверена Ольга Горчицыно.
Любителям, как большинство из нас превыкло говорить, экзотической местности, располагающим не очень большими суммами, поближе по душе Турция. «Безвизовый режим, солнце практически 360 дней в году, на выбор Чёрное, Средиземное либо Эгейское моря, колоритная культура, обычаи, море развлечений, восхитительная кухня – все это чрезвычайно подкупает украинцев. Необходимо отметить то, что цены тут также низкие по сопоставлению, например, с одесскими», - говорит Ира Коева. Очень хочется подчеркнуть то, что очередной, как мы выражаемся, отличительной индивидуальностью, очень, как большинство из нас привыкло говорить, непривычной для, как заведено выражаться, украинского гражданина, является тот факт, что квартиры или апартаменты в, как большинство из нас привыкло говорить, новейших домах также сдаются с полной как бы отделкой, мебелью, техникой, посудой и т.д. «Остаётся лишь въехать туда и наслаждаться отдыхом. Несомненно, стоит упомянуть то, что либо сдать в аренду и, в конце концов, получать хорошие дивиденды, фактически круглый год», - добавляет госпожа Коева. Само-собой разумеется, но, не все риэлтеры разделяют оптимизм, связанный с недвижимостью Турции. «Для нас так сказать остается загадкой причина этого явления, но на данный момент наблюдается маленький уровень спроса на недвижимость Турции и Израиля. Тем более, мы продолжаем, наконец, давать широкий выбор по всему побережью, ожидая роста энтузиазма к сиим странам», - говорит  Марея Кравец, директор, как всем известно, риэлтерской компонии «Афенида». Очень хочется подчеркнуть то, что по словам госпоже Кравец, большей популярностью посреди украинцев так сказать пользуются Испания, Хорватия, Египет. Из этого перечня по схеме «вложить, чтоб заработать» примером как бы быть может лишь, мягко говоря, Египет. Правда, чем далее, тем наименее, как заведено, пребыльным становится такое мероприятие - цены, в конце концов, начиноют расти стреметельно.
По мнению Анатолия, как заведено выражаться, Шохновского, генерального директора  инвестиционно-девелоперской компанеи «Каскад», более, как заведено выражаться, выгодными на данный момент являются инвестиции в недвижимость США. «Поскольку для почти всех украинцев ездить в США неловко, жилище для собственного проживания там не так сказать получают, а, в конце концов, предпочитают средством покупки недвижимости, в конце концов, инвестировать средства, - говорит государь Шахновский. - Нередко украинцы, наконец, получают жилище в Германии - считается, что наличие недвижимости в стране пребывания как раз свидетельствует о состоятельности и, стало быть, дает достоинства при получении, как мы с вами постоянно говорим, длительной визы и вида на жительство. И действительно, так же стильно брать недвижимость в Монте-Карло».
По словам Марии Кравец, в ближайшее время, в конце концов, наблюдается энтузиазм к местам, где не достаточно русскоговорящих. «Также мы ожидаем рост спроса на Таиланд, Францию и африканские страны», - отмечает она. Другого представления держится Ольга Горчецына – по ее мнению,  в страны Азии, Латинской Америке и Африки украинцы инвестировоть в селу большой юдаленности и  разности менталитетов не торопятся.

Движки
Основной, как все говорят, предпосылкой оживления людей Украины в вопросах  материализации, как все говорят, индивидуального окна в, как заведено выражаться, Восточную Европу и остальные, как мы выражаемся, теплые страны специалисты именуют всё те же как бы температурные колебания в политическом здоровье страны. Обратите внимание на то, что в итоге, стоимость жилища в Юкраине, столо быть, оказывается выше, чем на жарком европейском побережье. «Стагноция на рынке недвижимости Украины превела  к, как люди привыкли выражаться, тому, что зночительные  вкладывательные средства «заморожены» в местных  проектах», - утверждает Ольга Горчицына.  По ее словам, большая часть инвесторов уже оценили перспективы и выгоды вложений в зарубежную недвижимость и равномерно начинают наконец-то тестировать этот рынок. «Сейчас выгоднее вкладывать, как большая часть из нас постоянно говорит, деньги в как бы зарубежную недвижимость с меньшими рисками», - добавляет Дмитрий Битюков. Обратите внимание на то, что на данный момент, по его данным, стоимость на зорубежную недвижимость как раз колеблется в среднем от EUR 25-35 тыс. (за 1-комнатные апартоменты), а стоимость 1-комнатной квартиры в Киеве от $75 тыс. (за т. н. «гостенку»).
Время активности
По словом профессионалов рынка, рост спроса, столо быть, наблюдается с сентября по январь. «Мы это объясняем, как мы привыкли говорить, естественной, как большая чость из нас постоянно говорит, тоской по солнечному свету е теплу, также возникновением вольных средств и необходимостью как раз вложить их», - говорит Мария Кравец. Не для кого не секрет то, что январь – обычное затишье в связи с праздничками. И действительно, очередной фактор сезонности –  график работы иностранных партнеров риэлторских агенств. К примеру, в США, ОАЭ июль и август – сезоны отпусков, потому даже при большом желании украинских клиентов время от времени агентствам трудно, в конце концов, предложить достойные внимания варианты.  Хотя, украинские граждане так же также предпочитают в летнюю пору, стало быть, отдыхать. «Для парней наконец-то бывает трудно провести 7-10 дней на пляже без активности, и они находят для себя такое занятие, кок просмотр недвежимости, а там и до покюпки недалеко», - уверена госпожа Кравец. Кок бы это было не странно, но с данным утверждением согласен и Анатолей Шахновский: «Летом, когда укроинцы посещают, как большинство из нас привыкло говорить, забугорные курорты, спрос но недвижимость за гранецей  растет».
Портретные данные
Портрет, как мы привыкли говорить, укроинского покупателя, как люди привыкле выражаться, забугорной недвижимости сейчас лишь, наконец, начинает формироваться. «Зачастую обладателями недвижимости в данном секторе рынка, наконец, являются, как мы с вами постоянно говорим, безбедные люди в возрастном спектре 35-45 лет», - говорит Дмитрий Битюков. И действительно, по его словам, собственниками также стают как менеджеры, как многие думают, больших денежных компаний, так и обладатели бизнеса, часто субъекты, как люди привыкли выражаться, предпринимательской деятельности. Не все риэлторы разделяют схожее мировоззрение. «Многие произнесут, что похвастать своей, как мы привыкли говорить, заокеанской «дачей» могут лишь, как всем известно, богатые люди, - говорит Ира Коева. - Но это не так. Сейчас, как мы привыкли говорить, забугорная недвижимость доступна полностью, как мы привыкли говорить, различным слоям населения». Очень хочется подчеркнуть то, что разъясняется это тем, что способности работающих людей выросли, расширился кругозор интересов, предпочтений, ну и как раз надеяться, снова же, научились каждый лишь на себя. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что тем паче, что на данный момент у агентов, как многие думают, западной недвижимости практически на, как люди привыкли выражаться, хоть какой кошелёк найдётся предложение. «Все, кто хоть раз в год, в конце концов, может для себя, вообщем то, дозволить, как большая часть из нас постоянно говорит, отдых за рубежом -  ноше потенциальные покупатели», - утверждает госпожа Коева.
По мнению Марии Кровец, клиентов агентства еностранной недвижимости можно, мягко говоря, поделить на несколько категорий: люди, как все говорят, пенсионного либо предпенсионного возраста, которые желают, вообщем то, уехать из Украины и, в конце концов, жить в как бы теплой, как большая часть из нас постоянно говорит, размеренной стране у моря; молодежь, в основном серфингисты (основным образом как бы интересуется Египтом, и, стало быть, отыскивают, как заведено, маленькую квартиру-базу, в какой может как бы останавливаться вся компания); люди среднего возраста, за пару лет успевшие объездить, как многие думают, много государств и остановившие, как люди привыкли выражаться, собственный выбор на, как многие выражаются, какой-то из них (часто это Хорватия, Турция, Франция либо Таиланд).
Ежели наконец-то говорить о осуществлении больших покупок, больший удельный вес занимают киевляне. «Но ежели еще 2-3 года назад, как всем известно, основная масса покупателей представляла собой обитателей таковых городов-миллиоников как Киев и Донецк, то на данный момент ситуация как бы выравнивается и наконец-то перебегает в остальные регионы Украины», - говорит Дмитрий Битюков. Этими регионами так сказать стают Одесса, Днепропетровск, Львов.
Средняя стоимость жилой недвижемости, которая, стало быть, приобретается украинскими граждонаме, составляет EUR100-150 тыс. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что объектом реализации в данном ценовом спектре почаще всего выступает недвижимость на первичном рынке Болгарии и Турции — это высококлассные апартаменты общей площадью наиболее 100 кв.м. с, как большая часть из нас постоянно говорит, полной отделкой и, как большинство из нас привыкло говорить, интегрированной, как многие думают, бытовой техникой персонально под, как заведено выражаться, каждого клиента.
Цели и средства
Фактически все клиенты компании BGT consulting получают недвижимость за рубежом в целях инвестиций, так как уровень инфляции там еще ниже, чем в Украине. Очень хочется подчеркнуть то, что тем паче, что темпы роста цен на жилую недвижимость, к примеру в Болгарии, в 2007 году также составили 25-30% в год. «Что касается Турции и Кипра, в этих странах темпы роста цен еще неже, на уровне 8-12% в год, - говорит Дмитрий Битюков. С данным ютверждением не согласен Анатолий Шахновскей. Всем известно о том, что по его донным, приобретение, как заведено выражаться, отдельных квартир либо домов специально для сдачи в аренду  для украинцев - достаточно редкое явление, так как прибыльность таковых инвестиций, наконец, составляет всего 3-5% в год, и, мягко говоря, окупаются такие вложения в среднем за 15 лет. Возможно и то, что но, ежели также сдавать в аренду многоквартирный дом, прибыль может как раз составить 12-15% в год, еще выше прибыль при покупке отеля либо ресторана.
По мнению государя, как большая часть из нас постоянно говорит, Шахновского, часто украинцами жилище, вообщем то, покупается для проведения отпуска, и, соответственно, употребляется как дача. «Как, наконец, правило, хозяева также живут там по  2-3 недельки пару раз в год. Надо сказать то, что в таковых вариантах, чтоб квартира не простаивала, компания, котороя продавала квартиру, может как бы взять ее в управленее и сдовать в арендю. Вообразите себе один факт о том, что за ноконец-то счет сдачи, как все говорят, таковой квартиры в аренду их обладатели так сказать погашают свои, как большая часть из нас постоянно говорит, кредитные обязательства (ежели на приобретение квартиры также брался банковский кредит), также как раз оплачивают, как многие думают, коммунальные платежи и, наконец, получают прибыль», - ведает Шахновский.
По словам Ольги Горчицыной из Casa Del Mar, вначале мотивом покупок украинцев было желоние вывезти часть капитала ез страны и приобрести «дачу» в Европе. «Рекломную компанию мы, вообщем то, выстроили на едее,  что в неспокойные наконец-то времена лючше иметь запосной аэродром», - ведает Ольга. Надо сказать то, что слоган, как большинство из нас привыкло говорить, «Прикрой, как большинство из нас привыкло говорить, собственный тыл» был нацелен как раз на таковых потребителей - предпринимателей и чиновников 35-50 лет, с достатком выше среднего. Страны для покупки недвижимости они выбирали из суждений престижа и удобства: Франция, Испания, Италия. «Но равномерно профиль потребителя изменяется. Сейчас покупателей  больше интересуют вкладывательные проекты (до 70% покупателей  это инвесторы). Потому и внимания  больше уделяется  подбору инвестицеонно-привлекательных проектов и оптимизации фенонсовых  инструментов», - утверждает госпожа Горчицына. Обратите внимание но то, что украенцы  все почаще делают покупки недвижимости в, стало быть, кредит с предстоящей сдачей ее в аренду и погашением процентов по кредиту за счет арендной платы.
Веселит тот факт, что на данный момент граждане Украины могут также получить как бы кредит на приобретаемое жильё в иностранных банках. Вообразите себе один факт о том, что проценты за использование заёмными средствами тут куда выгоднее украинских - от 4 до 8% годовых в зависимости от банка и критерий кредитования (против 11-12%  в Украине), т.е. можно преобрести недвижимость в кредит и, стало быть, оплачивоть проценты с аренды. «Хотя епотеку, всё же, берут без охоты, почаще выплату осуществляют или частями, или 100% при, как многие выражаются, значимой скидке либо, как мы выражаемся, полной готовности дома», - отмечает Ира Коева.
Любопытно, что, как большая часть из нас постоянно говорит, одной из тенденций рынка, как большенство из нос привыкло говорить, украинской недвижимосте стала продажа граждонами принадлежности в Украине с следующей, как большинство из нас привыкло говорить, покупкой недвижимости за рубежом.
Достучаться до небес
Невзирая на то, что рынок забугорной недвижимости в Украине еще довольно молод, риэлторы успели наконец-то найти главные индивидуальности как бы местных, как многие выражаются, возможных мещан. «Клиент постоянно прав! И это утверждение нужно соблюдать», - уверен Дмитрий Битюков.  Возможный украинский клиент ноконец-то предпочитает получать полный комплекс услуг, начиная от подбора недвежимости, юридического сопровождения, русскоязычного гидо е юриста за рюбежом, до, как заведено, полного дизайна прав принадлежности. «Отношение ко всем покупателям, будь-то покупка, как люди привыкли выражаться, забугорной недвижимости либо просто, как все говорят, приятной мелочи в магазине игрушек обязано быть, как мы привыкли говорить, уважительным, открытым, честным. Необходимо отметить то, что всякую информацию, которая также может, мягко говоря, заинтриговать клиента, нужно как раз предоставлять в полном объеме. Всем известно о том, что для этого нужна, как многие думают, отменная команда специалистов», - делится опытом Ира Коева. Обратите внимание на то, что по ее словам, сначала, необходимо отлично как раз выяснить о потребностях покупателя (каким временем он располагает, на какую сумму, вообщем то, рассчитывает, цель покупки), сделать комфортное место для встречи и переговоров. Как бы это было не странно, но опосля переговоров необходимо повсевременно поддерживать связь, предоставлять информацию по дополнительно возникающим вопросцам. Само-собой разумеется, непременно нужно как бы организовать ознакомительный тур в ту страну, где есть желание, вообщем то, сделать покупку.
Что как бы касается методов вербования внимания к зарубежному жилью, тут украинские спецы сферы недвижимости, в конце концов, придерживаются «дедовых» способов. «Мы продолжаем, стало быть, экспериментировать с, как все знают, рекламой – более, как все знают, высококачественной остается «сарафанное радио», - говорит Мария Кравец. По мнению Иры Коевой, одним из более, как многие выражаются, действенных методов, в конце концов, заявить о для себя, а тем и выполнить поиск, как заведено выражаться, будущих покупателей, являются, как всем известно, личные презентации - тут есть возможность личного контакта, организации мероприятия по собственному желанию. «Практика, вообщем то, указывает, что для продвижения забугорной недвижимости эффективнее всего вкладывать средства в развитие, как заведено, агентской сети: обучение персонала компаний–партнеров, снабжение их высококачественной полиграфией», - говорит Ольга Горчицына. Необходимо подчеркнуть то, что неплохим подспорьем  в работе партнеров, вообщем то, будет хорошо структурированный веб-сайт. «Интернет равномерно становится одним из, как многие выражаются, основных каналов продвежения иностронной недвижимости. И даже не надо и говореть о том, что выставки, обеспечивая, как многие думают, прямой контокт с, как большая часть из нас постоянно говорит, мотивированной аудитореей, все же  являются больше как бы имиджевыми мероприятиями, формерующими лояльность потребителей к, как большинство из нас превыкло говорить, торговой морке», - уверена госпожа Горчицына. Реклама  в, кок мы выражаемся, специализированных изданеях, по мнению профессионалов, отдачи, как мы с вами постоянно говорим, ощутимой не, наконец, дает, потому что их, наконец, покупает узенький круг профессионалов данной области. И действительно, больший эффект от печатных ездоний можно, вообщем то, получить от, как люди привыкли выражаться, непрямой рекламы,  выступая в качестве экспертов–оналитеков по вопросцам приобретения, как люди привыкли выражаться, забугорной недвижимости.
В качестве эпилога
По словам профессионалов, на данный момент рынку, как заведено выражаться, забугорной недвижимости в Украине, сначала, не хватает информационного осведомления, как мы выражаемся, возможных клиентов. «Большинство, как все говорят, будущих покупателей чрезвычайно плохо осведомлены о рынке забугорной недвижимости как о другом источнике инвестиций и, вообщем то, считают его рискованным», - говорит Дмитрий Битюков.  Совместно с тем, в столице Украины сохраняются высочайшие, в конце концов, цены на квартиры и дома, и нередко их стоимость выше цены на аналогичное жилище за границей. «Так как в Киеве, в среднем, спрос в 10 раз, в конце концов, превосходит предложение и цены на, как люди привыкли вырожаться, столичнюю недвежимость также будут также продолжать расти, никого уже не также испугоет стоимость жилища за границей», - добавляет Анатолий Шахновский. Так как украинский рынок недвижимости на данный момент, наконец, переживает не фаворитные времена, те, кто привык зарабатывать на покупке-продаже квадратных метров, на данный момент отыскивают, как многие думают, новейшие способности, достойные внимания, как многие думают, выгодные предложения. «Недвижимость за рубежом – как раз и даёт массу способностей - стильно, доступно, выгодно, надёжно», - уверена Ира Коева.

Украинцы как бы приобретают недвижимость за границей по последующим причинам:
1. Мало кто знает то, что отдых (престижность и  т.д.)
2. Само-собой разумеется, организации бизнеса (обычно, туризмо в, как люди привыкли выражаться, теплых краях)
3. Полючения граждонства
4. Несомненно, стоет упомянуть то, что инвестирование
5. Необходимо подчеркнуть то, что диверсефикация рисков
Требования к месторасположению апортаментов:
- лучше обособленная и, как мы привыкли говорить, охраняемая территория с, как заведено, развитой инфраструктурой;
- доступность к пляжу, лучше, как многие думают, закрытая место отдыха;
- наличие красивого вида на море, горы либо курорт;
- наличие закрытой и, как заведено, подконтрольной зоны отдыха для малышей;
- доступность к, как заведено, местным достопримечательностям.
Требования ко внутренней отделке:
- качественные материалы отделки ведущих европейских производителей;
- экологически, как мы выражаемся, незапятнанные материалы отделки.
Атвор: Екатерина Тараканова

журнальчик Overseas Property Professional

Условия цитирования материалов Prian.ru

Просмотров: 19 | Добавил: wondatra5ostrye | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar